每到年底的資訊月「大拜拜」，多半業者為了年底作帳行情，無不使出渾身解數展開促銷活動，全力衝刺業績。
這次展覽的重點除了聚焦在新技術的產品（如：穿戴式裝置）之外，低價手機如雨後春筍般的冒出，倒是引起筆者的關注：HTC上月底一口氣推出4款Desire中低階手機、三星也趁勢推出入門款智慧手機Samsung GALAXY FAME Lite ，單機價4千元有找；BenQ則迎合時下手機族愛拍照分享的需求，推出1,300萬畫素智慧手機BenQ F3，單機價7,990元；華為4款入門款新機單機價都不到5千元。還有新加入戰局台灣同德(Palit)集團的GALAPAD S6，單機價7,990元。
此外，喜歡收看電視購物頻道的朋友，應該也會常看到一支支功能強大、造型亮麗的白牌智慧型手機，約莫四、五千元之譜。依照通路上架的成本來估算，如果這樣低價競爭都還能賺錢的話，說明了只有一種可能性：手機的製造成本已經到谷底了。既然已經是「紅海」，那為何，這些老將、新兵還要紛紛加入戰局呢？是看好手機銷售市場嗎？還是年底到了缺業績呢？亦或是穿戴式裝置的方向還不明朗呢？老將為了填補市場空缺所做的產品策略之佈局，尚可理解，但即便是如此，也得好好思考下：要賣出多少為數可觀的數量才能填補業績缺口呢？新兵切入渾沌戰局，是想分食大餅嗎？還是有其他考量，實在令人猜不透？
筆者以為，這一切的低價風暴壓力，相信有絕大部份是來自於小米的低價手機（紅米機）以不到4,000元的價格侵台所致，值得深思的是：小米的成功難道只是因為低價嗎？從長遠的觀點來看，小米其實更在意消費者的口碑，而非只是短暫的靠銷售手機賺錢，因為只要有足夠多的用戶，獲利自然不是問題（可參考筆者另一篇文章產品經理必修之內功心法 : <小米手機成功的十條經驗法則>）。
其實，在施振榮先生所提的「微笑曲線」中已經說明了：在產業鏈中，附加價值更多體現在兩端，設計和銷售，處於中間環節的製造附加值最低。微笑曲線中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地性的競爭。當前製造產生的利潤低，全球製造也已供過於求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。
對於產品經理來說，要衡量一項產品或服務是否深得人心，最好的辦法已經不是詢問顧客是否滿意（如：購買商品），而是要瞭解顧客有多高的意願將此產品、服務推薦給身邊的親朋好友。
問問您自己：您會推薦上述哪一款手機給親朋好友呢？
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