產品經理要如何撰寫"Sales Guide" ?

產品要能賣的好，除了產品本身要有特色及差異化之外，如何讓更多的銷售通路、業務人員知道”如何”去推廣，"Sales Guide"將扮演極其關鍵之角色。

簡單來說，"Sales Guide" 指的是產品經理針對銷售人員所制定的教戰手冊，Sales Guide的內容勢必要讓業務能夠一目瞭然，不過，根據過去的經驗，要能做到「說清楚講明白」，嚴格說還真不容易，因為市場環境會變，競爭對手也會出招，因此"Sales Guide"無法一成不變，必須定期更新。產品經理如果能做好這點，產品業績長紅自然指日可待。

一般來說，"Sales Guide"的應該要包括以下內容: 

1. 產品簡介
2. 目標市場
3. 產品定位
4. 產品銷售要點
5. 產品技術簡述
6. 產品路徑圖
7. 競爭對手分析
8. 價格表
9. FAQ
10. Others