何以台灣產業紛紛拋出獲利警訊呢 ?

最近新聞頻傳：在過去短短一年時間，平板電腦價格就像溜滑梯直直落…..因此電腦品牌大廠華碩、宏碁等開始啟動「平板利潤增加」計畫，廣邀零組件供應商針對低價平板產品擠出獲利，評估從處理器、面板、鏡頭模組等著手，展開搶救獲利大作戰。另一方面，我們也聽到代工業者繼「毛三到四」後，已宣告電子製造業的「微利時代」（保一保二）來臨了！！！這也就意味者：看起來品牌業者希望從代工業者身上『再』擠出獲利，似乎是已經難上加難。

何以台灣引以為傲的雙箭頭（品牌、代工服務）紛紛拋出獲利警訊呢？筆者以為可歸納成「變革Change」、「解決方案Solution」及「創新Innovation」（CSI）等三個原因：

1. 創意有餘，創新不足：目前台灣各家大廠的產品策略幾乎是建立在國外領導廠商的創新策略基礎之上，iPad一出現，各家紛紛推出差異不大的平板電腦，即使是所謂機構上的「變形」，充其量只能說是有「創意」，相信市場上會有更多的「山寨」出現。此外，品牌廠商不像山寨業者必須兼顧品質與規格，而且行銷宣傳、售後服務等都要成本。如此惡性循環，虧損、股票下跌…相信都是可預期的結果。

2. Box moving out, Total solution in：幾年前被企業奉為圭臬的「藍海策略」言猶在耳，但令人不解的是，各家大廠目前僅僅思考的是：如何在個別關鍵零組件中擠出獲利，而非如何開展新產品策略，進行突破式/破壞性創新，改變市場遊戲規則等方式呢？難道非要到「紅海」廝殺，進行血流成河的價格戰嗎？消費者真的會因為「低價」而多購買幾台嗎？相信Apple絕非是要求供應商降價來換取獲利！提供顧客完整解決方案（Total Solution）才是王道！

3. 高層主管的變革決心：曾有老板在接受記者訪問時，突然冒出一句：「其實，我們家的產品很好啊！可是就是賣不好…」，聽起來很矛盾的一句話，產品好怎會賣不好呢？是行銷策略有問題？還是銷售人員沒有認真推廣？何以會如此呢？筆者以為：要革別人的命，得先革自己的命。實務上，筆者看過多數主管都是大打保『位』戰，績效不彰肯定不是自己的問題，總得有人出來『扛』，層層究責，最終還是基層員工最煎熬。筆者想問的是：如果是產品方向有誤，怎會老板都不知情呢？又或產品出現捷報，打了勝仗，反而老板跑到一線開記者會，標榜戰功呢？

總結來說，台灣在代工模式下最不缺乏代工接單的「專案經理」，反而是需要有更多在新產品開發前端（Fuzzy Front End）有創意、創新想法的「產品經理」，品牌大廠的思維也不能僅停留在代工模式，永遠等待競爭對手出招。